
Segmento: Software de Gestão e Logística (TMS)
Público-alvo: Transportadoras B2B
Faturamento médio mensal: R$ 211 mil
Investimento em mídia: R$ 20.000,00/mês
Cenário Inicial e Perfil da Empresa
Empresa de tecnologia especializada em sistemas TMS para transportadoras, com um processo de vendas bem estruturado, mas com desafios no topo do funil. O marketing gerava leads, mas a aquisição era cara e limitava o volume de oportunidades.
Tempo médio de fechamento: 15 dias
Meta Definida
Reduzir o CPMQL mantendo o investimento mensal de R$ 20 mil
Gerar mais volume de MQLs sem comprometer a qualidade ou as taxas de conversão.
Estratégias Aplicadas
Google Ads – Rede de Pesquisa: campanhas com palavras-chave focadas em soluções de TMS e termos buscados por decisores em transportadoras
Meta Ads – Remarketing inteligente: reimpacto de usuários que acessaram a landing page, reforçando valor e convertendo visitantes com maior propensão de compra
Essa abordagem combinou intenção de busca ativa com recuperação estratégica de leads quentes, maximizando o aproveitamento do tráfego.
KPIs Após a Otimização
A empresa já tinha um time comercial forte e um produto validado. O que faltava era um marketing que deixasse de ser ruído e virasse motor de crescimento.
Ao ajustar o topo do funil — sem aumentar o investimento — vieram mais leads, mais vendas e um ticket médio maior. A engrenagem começou a girar com menos esforço e mais resultado.
Esse projeto mostrou que, quando marketing e vendas finalmente se alinham, a escala não é mais um desafio — é apenas questão de tempo
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