Imobiliária de Bairro Dobrou as Visitas com Leads Qualificado

Segmento: Imobiliária de bairro
Público-alvo: Classes C e D
Produtos ofertados: Apartamentos de R$ 160 mil a R$ 400 mil (Minha Casa Minha Vida)
Local de atuação: Região periférica com forte demanda popular em Mogi das Cruzes

Apesar de gerar uma boa quantidade de leads, a imobiliária não via resultado em visitas ou vendas. A equipe comercial estava desmotivada, pois a maioria dos contatos era desqualificada, sem orçamento ou sem real interesse.

Os corretores começaram a acreditar que “ninguém queria comprar” — quando, na verdade, o marketing atraía as pessoas erradas.

Desafio:

O principal desafio foi alinhar a linguagem do marketing à realidade da região e do público atendido. O material era genérico, sem conexão com a vida real de quem buscava o primeiro imóvel financiado. Além disso, havia um ruído entre o discurso dos anúncios e o que os corretores falavam na ponta.

Era preciso “traduzir o corretor” para o digital — e entregar leads que realmente pudessem comprar.

Objetivo do Projeto

Atrair leads com perfil de compra compatível com o programa Minha Casa Minha Vida
Aumentar o comparecimento nas visitas para ao menos 20%

Reduzir o desgaste da equipe comercial com atendimentos improdutivos

Estratégias Aplicadas

Landing pages segmentadas com informações sobre renda, localização e faixa de subsídio
Vídeos com linguagem simples e direta, próximos do estilo dos corretores
Formulários de qualificação, filtrando renda, interesse e tempo de compra
Campanhas de remarketing, reforçando a oferta para quem já demonstrou interesse

A comunicação passou a ser mais objetiva, regionalizada e funcional — e os resultados começaram a aparecer.

Resultados Alcançados

Investimento em mídia: R$ 5.000/mês (dobrado em relação ao anterior)
CPL: R$ 52,00 (antes: R$ 27,00 — agora com muito mais qualificação)
Leads gerados/mês: 96 a 110 (antes: 74 a 80)
Taxa de agendamento: 40% (antes: 6%)
Taxa de comparecimento nas visitas: 55% (antes: 40% sobre 5 agendamentos)
Visitas presenciais reais/mês: de 2 → para 21 a 24

Com isso, o corretor parou de perder tempo e passou a atender quem realmente estava pronto para comprar.

Próximos Passos

Agora que o funil está validado, o plano é aumentar ainda mais o investimento em mídia e escalar o volume de leads qualificados, mantendo o controle sobre a taxa de visitas e vendas.

A estrutura está pronta para crescer — com eficiência e previsibilidade.

Marketing só é bom quando funciona — e não quando parece bonito.

Esse projeto mostrou que, em mercados populares, clareza, linguagem certa e estratégia batem qualquer campanha bonita e vazia.

Quando o marketing passou a falar o que o corretor falava e o público entendia, os resultados vieram. Simples assim.

Se você também está cansado de leads que não comparecem, não têm renda ou só “estão olhando”, talvez o problema não esteja no seu time — e sim no seu marketing.

Fale com a gente. Vamos construir um funil que atrai o cliente certo e economiza o tempo do seu comercial.