Mais Leads, mais vendas e menos custos!

Segmento: Software de Gestão e Logística (TMS)
Público-alvo: Transportadoras B2B
Faturamento médio mensal: R$ 211 mil
Investimento em mídia: R$ 20.000,00/mês

Cenário Inicial e Perfil da Empresa

Empresa de tecnologia especializada em sistemas TMS para transportadoras, com um processo de vendas bem estruturado, mas com desafios no topo do funil. O marketing gerava leads, mas a aquisição era cara e limitava o volume de oportunidades.

KPIs Antes do Projeto

  • CPMQL: R$ 182,00

  • Volume de MQLs: 109

  • Demonstrações agendadas: 33 (30%)

  • Média de Vendas: 8

  • CAC: R$ 2.500,00

  • Ticket Médio: R$ 3.200,00

Tempo médio de fechamento: 15 dias

Meta Definida

Reduzir o CPMQL mantendo o investimento mensal de R$ 20 mil

Gerar mais volume de MQLs sem comprometer a qualidade ou as taxas de conversão.

Estratégias Aplicadas

Google Ads – Rede de Pesquisa: campanhas com palavras-chave focadas em soluções de TMS e termos buscados por decisores em transportadoras


Meta Ads – Remarketing inteligente: reimpacto de usuários que acessaram a landing page, reforçando valor e convertendo visitantes com maior propensão de compra


Essa abordagem combinou intenção de busca ativa com recuperação estratégica de leads quentes, maximizando o aproveitamento do tráfego.

KPIs Após a Otimização

  • CPMQL: R$ 119,00 (redução de 34,6%)

  • Volume de MQLs: 168

  • Vendas: 12 (50% a mais que o volume anterior, mantendo taxa de conversão de 7%)

  • Ticket Médio: R$ 3.800,00 (aumento de R$ 600,00 por venda)

  • Faturamento gerado no ciclo: R$ 45.600,00

  • ROAS: 2,28

  • Faturamento total (MRR) após a estruturação da Métodologia: R$ 256.600,00

Conclusões

A empresa já tinha um time comercial forte e um produto validado. O que faltava era um marketing que deixasse de ser ruído e virasse motor de crescimento.

Ao ajustar o topo do funil — sem aumentar o investimento — vieram mais leads, mais vendas e um ticket médio maior. A engrenagem começou a girar com menos esforço e mais resultado.

Esse projeto mostrou que, quando marketing e vendas finalmente se alinham, a escala não é mais um desafio — é apenas questão de tempo

Se você tem um bom produto e sente que conseguiria vender mais com um processo de Marketing e Vendas Alinhados, clique  no botão abaixo e fale com a  nossa equipe.