Segmento: SaaS financeiro
Público-alvo: Pequenas e médias empresas
Tempo de mercado: 6 meses
Investimento em mídia: R$ 8.400,00/mês
Com apenas seis meses de operação, a empresa de SaaS financeiro já havia iniciado ações de marketing, mas sem resultados satisfatórios. O tráfego era gerado, os leads chegavam — mas as vendas não aconteceram como esperado.
A estrutura comercial era o principal gargalo: havia apenas um SDR pouco preparado, sem scripts definidos, sem régua de cadência clara e com dificuldade em executar as etapas básicas da pré-venda. O processo era frágil e o funil, ineficiente.
Apesar das campanhas estarem bem montadas, a taxa de aproveitamento dos leads era baixa. O maior obstáculo estava na qualificação e condução da oportunidade: o SDR não conseguia gerar valor nas abordagens, prejudicando o volume de agendamentos e fechamentos.
O problema não era tráfego — era desempenho comercial.
Conversão por reunião: abaixo do ideal do segmento
Objetivos do Projeto
Próximos Passos
Criação de playbooks comerciais com todos os scripts, cadências e abordagens
Documentação de boas práticas para onboarding de novos SDRs e vendedores
Estrutura pronta para escalar a operação com novas contratações
Vendedor Especializado + Qualificação Técnica
SDRs treinados com linguagem técnica e gatilhos de urgência (parada de linha, risco de multa, prazo de inspeção);
Apresentação comercial com proposta visual + comparativo técnico (melhoria na eficiência, prazo de execução, garantias);
Follow-up comercial com gatilhos de perda (ex: “última visita técnica disponível essa semana”).
Esse case deixa um recado claro: não adianta investir mais em mídia se o time comercial não está pronto para converter.
O funil precisa de consistência — e isso começa com pessoas treinadas, processos bem definidos e comunicação integrada entre marketing e vendas.
Aqui, o verdadeiro salto veio quando o foco saiu dos números e entrou na maturidade da operação. O marketing já funcionava. Faltava só destravar o que vinha depois.
Agora, com tudo ajustado, escalar é apenas o próximo passo lógico.
Se sua empresa também sente que o marketing até entrega, mas as vendas não decolam, talvez o problema não esteja na geração de leads — e sim em como você os trabalha.
Fale com a gente e receba uma avaliação completa do seu funil de ponta a ponta.
Vamos descobrir juntos o que está travando seu crescimento — e como destravar.
Venda bem, prospere mais.
Soluções e terceirizações para elevar o faturamento de empresas de pequeno e médio porte.
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