Segmento: Consultoria B2B – Gestão financeira e processos operacionais
Faturamento Médio Mensal: R$ 28 mil → R$ 112 mil
Duração do Projeto: 14 meses
Local: Belo Horizonte/MG
A empresa era reconhecida por entregar resultados sólidos para seus clientes, mas dependia quase exclusivamente de indicações e networking. Sem previsibilidade no funil, não conseguia escalar a operação nem contratar novos consultores com segurança.
O objetivo era:
Gerar leads qualificados de empresas B2B com dor clara em gestão financeira ou processos;
Reduzir o ciclo de vendas com conteúdo técnico e abordagem consultiva;
Criar um funil comercial rastreável e escalável para previsibilidade de contratos.
Site institucional pouco convincente, com foco genérico em “soluções”;
Nenhum conteúdo técnico ativo para atrair leads;
Time comercial formado pelos próprios sócios, com vendas lentas e abordagem informal;
Ausência de CRM ou esteira de follow-up comercial;
Média de 1 contrato novo a cada 40 dias.
Posicionamento Estratégico e Oferta Irresistível
Redefinição da proposta de valor com foco em resultados reais: redução de custos, margem operacional e controle financeiro;
Criação de páginas de destino com headline “Sua empresa está crescendo, mas seu lucro está estagnado?”;
Estruturação de pacotes claros com escopo, prazos e expectativa de ROI.
Captação de Leads Técnicos via Inbound + Performance
Artigos técnicos quinzenais: “Como reduzir o DRE manual da sua PME”, “Indicadores de gestão que CEOs ignoram (e depois pagam caro)”;
E-book “Checklist para diagnosticar seu financeiro em 10 minutos”;
Campanhas de Google Search para termos como “consultoria financeira PME”, “organização de processos para pequenas empresas”, “terceirização de controladoria”.
Esteira Comercial Consultiva
Implantação de CRM completo com automações e follow-ups ativos;
Roteiros de abordagem com foco em dor, retorno e comparativos de antes/depois;
Pré-vendas por SDRs + reuniões de diagnóstico com consultores estratégicos.
A empresa destravou seu crescimento ao deixar de depender de networking e abraçar uma abordagem escalável. A combinação entre marketing técnico, funil comercial consultivo e acompanhamento ativo por SDRs posicionou a consultoria como autoridade no mercado de gestão para PMEs — e trouxe previsibilidade ao pipeline. Hoje, a consultoria atua com fila de espera e times de atendimento especializados por nicho.
Fale com a gente e receba uma avaliação completa do seu funil de ponta a ponta.
Vamos descobrir juntos o que está travando seu crescimento — e como destravar.
Venda bem, prospere mais.
Soluções e terceirizações para elevar o faturamento de empresas de pequeno e médio porte.
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